Розраховано за вашими ставками.

Чому підрядники телефонують

У конкурента не спитаєш, скільки він рахує, а програна робота не каже, чи ви були задорогі, чи просто не пощастило. Число зовні каже, що саме з двох.

Коли немає часу

Ви на об’єкті, на телефоні й керуєте людьми. Прорахунок наступної роботи зсувається на вечір, потім на вихідні, а потім на момент, коли клієнт перестає чекати.

Надішліть мені те, що маєте, і воно повернеться готовим.

Що робить кошторис

Частина ваших робіт приходить від людей, які вже бачили, що ви будуєте. Цього не виграють папером, і не треба.

Там кошторис робить інше. Він фіксує, що входить у ціну, а що ні, щоб довіра, яка вже є, витримала момент розмови про гроші.

Там, де вас таки порівнюють, він робить більше. Клієнти не вміють оцінити будівельну роботу, тому оцінюють те, що можуть прочитати — і сторінка з конкретними цифрами виграє у трьох речень із сумою, навіть якщо ця сума вища.

Розмова наприкінці

Ви знаєте цю розмову. Додаткова робота, на яку клієнт каже, що ніколи не погоджувався, і рахунок, який раптом важко захистити.

Вона починається в одному з двох місць: робота, узгоджена на об’єкті, але ніде не записана, або кошторис, надто загальний, щоб сказати, що в ньому було. Добрий кошторис вирішує друге ще до початку робіт.

Щодо першого — зателефонуйте з машини після зустрічі. Оновлення буде готове ще до того, як ви повернетеся на об’єкт, і клієнт побачить нову суму, поки ще пам’ятає, що погодився.

Що ви отримуєте

Кошторис із вашою компанією вгорі: ваш KvK, ваш номер btw, ваша годинна ставка, ваші непрямі витрати. Розраховано за вашими ставками, а не за середніми, тож маржа ваша. Більшість підрядників надсилає його клієнту рівно в такому вигляді.

Коли частину платить хтось інший

VvE, яке платить за дах, страховик, що покриває збиток, клієнт, який хоче ванну й малярні роботи порахувати окремо. Такі речі ми ділимо на окремі кошториси, щоб кожна сторона бачила лише свою частину, а ви не пояснювали одну велику суму трьом людям.

Коли даних бракує

На ваших роботах це трапляється часто. Тоді ми домовляємося телефоном, або це йде як stelpost. Я краще зателефоную, ніж вгадуватиму.

що надіслати, скільки триває, скільки коштує →

← на головну