Počítané na vašich sadzbách.
Prečo dodávatelia volajú
Konkurencie sa nespýtate, koľko ráta, a prehratá zákazka nepovie, či ste boli drahí, alebo ste len mali smolu. Číslo zvonku povie, ktoré z toho.
Keď nie je čas
Ste na stavbe, na telefóne a riadite ľudí. Naceňovanie ďalšej zákazky sa posúva na večer, potom na víkend, a potom na chvíľu, keď klient prestane čakať.
Pošlite mi, čo máte, a vráti sa to hotové.
Čo robí rozpočet
Časť vašich zákaziek prichádza od ľudí, ktorí už videli, čo staviate. To sa papierom nevyhráva a ani netreba.
Tam rozpočet robí niečo iné. Určuje, čo je v cene a čo nie, aby dôvera, ktorú už máte, prežila aj chvíľu, keď sa hovorí o peniazoch.
Tam, kde vás naozaj porovnávajú, robí viac. Klienti nevedia posúdiť stavebnú prácu, tak posudzujú to, čo si vedia prečítať — a strana s konkrétnymi číslami vyhrá nad tromi vetami a sumou, aj keď je tá suma vyššia.
Rozhovor na konci
Ten rozhovor poznáte. Práca navyše, s ktorou klient tvrdí, že nikdy nesúhlasil, a faktúra, ktorú sa zrazu ťažko obhajuje.
Začína sa na jednom z dvoch miest: práca dohodnutá na stavbe, ale nikde zapísaná, alebo rozpočet príliš všeobecný na to, aby povedal, čo v ňom bolo. Dobrý rozpočet vyrieši to druhé ešte pred začiatkom.
Na to prvé — zavolajte mi z auta po stretnutí. Aktualizácia je hotová skôr, než sa vrátite na stavbu, a klient vidí novú sumu, kým si ešte pamätá, že súhlasil.
Čo dostanete
Rozpočet s vašou firmou navrchu: váš KvK, vaše číslo btw, vaša hodinová sadzba, vaše nepriame náklady. Počítané na vašich sadzbách, nie na priemere, takže marža je vaša. Väčšina dodávateľov ho posiela klientovi presne tak, ako prišiel.
Keď časť platí niekto iný
VvE, ktoré platí strechu, poisťovňa kryjúca škodu, klient, ktorý chce kúpeľňu a maľovky nacenené zvlášť. To rozdelíme na samostatné rozpočty, aby každá strana videla len svoju časť a vy ste nevysvetľovali jednu veľkú sumu trom ľuďom.
Keď údaje chýbajú
Pri vašich zákazkách sa to stáva často. Vtedy si to zavoláme, alebo to ide ako stelpost. Radšej zavolám, než by som hádal.
čo poslať, ako dlho trvá, koľko stojí →
← späť na domovskú stránku