Посчитано по вашим ставкам.

Почему подрядчики звонят

У конкурента не спросишь, сколько он считает, а проигранная работа не говорит, были вы дороги или просто не повезло. Число со стороны говорит, что именно из двух.

Когда нет времени

Вы на объекте, на телефоне и управляете людьми. Расчёт следующей работы сдвигается на вечер, потом на выходные, а потом на момент, когда клиент перестаёт ждать.

Пришлите мне то, что есть, и оно вернётся готовым.

Что делает смета

Часть ваших работ приходит от людей, которые уже видели, что вы строите. Это бумагой не выигрывают, и не нужно.

Там смета делает другое. Она фиксирует, что входит в цену, а что нет, чтобы доверие, которое уже есть, выдержало разговор о деньгах.

Там, где вас всё же сравнивают, она делает больше. Клиенты не умеют оценить строительную работу, поэтому оценивают то, что могут прочитать — и страница с конкретными цифрами выигрывает у трёх предложений с суммой, даже если эта сумма выше.

Разговор в конце

Вы знаете этот разговор. Дополнительная работа, на которую клиент говорит, что никогда не соглашался, и счёт, который вдруг трудно защитить.

Он начинается в одном из двух мест: работа, согласованная на объекте, но нигде не записанная, или смета, слишком общая, чтобы сказать, что в неё входило. Хорошая смета решает второе ещё до начала работ.

По первому — позвоните из машины после встречи. Обновление готово раньше, чем вы вернётесь на объект, и клиент видит новую сумму, пока ещё помнит, что согласился.

Что вы получаете

Смета с вашей компанией сверху: ваш KvK, ваш номер btw, ваша почасовая ставка, ваши косвенные расходы. Посчитано по вашим ставкам, а не по средним, так что маржа ваша. Большинство подрядчиков отправляет её клиенту ровно в таком виде.

Когда часть платит кто-то другой

VvE, оплачивающее крышу, страховая, покрывающая ущерб, клиент, который хочет ванную и малярные работы посчитать отдельно. Такое мы делим на отдельные сметы, чтобы каждая сторона видела только свою часть, а вы не объясняли одну большую сумму троим.

Когда данных не хватает

На ваших работах это бывает часто. Тогда созваниваемся и решаем, или это идёт как stelpost. Лучше позвоню, чем буду гадать.

что прислать, сколько занимает, сколько стоит →

← на главную